Documenta

Rolf Deege lleva 23 años en Bayer CropScience, la filial fitosanitaria del gigante alemán. Tras pasar por Guatemala y Rusia, en abril de 2008 fue nombrado director general de la filial en España, que acaba de inaugurar nueva sede en el parque tecnológico de Valencia. La empresa española facturó 109 millones de euros en 2009, con un descenso del 5 por ciento, e invirtió 4,28 millones en I+D. El problema es la poca eficiencia de la Administración en el registro de productos del sector fitosanitario. La duración media del registro en España es de cinco años, mientras es de dos años en Alemania y uno en Inglaterra y Francia. Quedamos en desventaja competitiva porque la innovación llega bastante tarde al mercado. Este año el objetivo es mantener nuestra posición, que en el ambiente que hay ya es un reto grande, porque la crisis ha favorecido productos baratos. Cuando los ingresos del agricultor bajan, su lógica reacción es buscar soluciones y productos menos costosos. Tengo muchas dudas de que ésta sea una sabia decisión porque, al final, si uno quiere calidad, necesita insumos y proveedores de calidad. Es una reacción cortoplacista pero es una realidad que estamos observando. RSí, muchos productos genéricos tienen su origen en India y China. REs un tema complicado de responder. Hasta hace pocos años era muy simple obtener, vía metodología copy and paste (copiar y pegar), un registro sin ningún esfuerzo. Muchas empresas pequeñas siguen teniendo estos registros. Poco a poco, por la legislación europea, se está limitando, pero es un proceso que tarda bastante en España, y hay productos a la venta que no deberían aparecer en el mercado. La crisis tiene varias facetas. Empezando por el sistema financiero, el acceso al crédito para el agricultor y para nuestros distribuidores se ha complicado. Otra faceta tiene que ver con la demanda. Con una tasa de desempleo de cerca del 20 por ciento la gente tiene menos dinero, y en la comida también se refleja. Además, esto lleva a una batalla realmente fuerte entre las cadenas de distribución, que compiten con precios muy bajos de los productos básicos agrícolas, tanto frutales como hortalizas. Son precios que difícilmente pueden asegurar que el agricultor tenga un ingreso adecuado. RYo no hablo de una culpa, hablo de una práctica que no favorece los ingresos del agricultor. Él está al final de esta cadena y no puede especular. Él tiene su producto en el campo y tiene que venderlo en el momento, sean las condiciones las que sean. Y esto lo aprovechan con ofertas de condiciones de compra que no son sostenibles desde el punto de vista de la agricultura. REsto perjudica a todos los proveedores, porque al final toda la máquina funciona si el agricultor tiene un ingreso por lo menos racional. Si se rompe el sistema y el agricultor ya no puede ganar lo suficiente para mantener el flujo inversión-ingreso, el motor poco a poco se rompe y la maquinaria no puede dar vueltas. Eso afecta a los suministradores de tractores, a los de fertilizantes, de agroquímicos como nosotros..., todos los que viven de este sector. Hemos empezado a principios de este año 2010 con dos proyectos piloto en Andalucía, con productores de cereales y de olivos. Lo que ofrece la membresía a este club es el acceso a informaciones exclusivas sobre estos cultivos, a informaciones personalizadas, a un beneficio comercial y el acceso a una página web exclusiva dentro de la de Bayer CropScience. Al final es un abanico de prestaciones que el resto del mercado no va a tener.VALENCIA.DIRECTOR GENERAL DE BAYER CROPSCIENCE ESPAÑAJavier AlfonsoP P P P P P P PCadenas de distribución:El día de la inauguración se quejó de la burocracia española... Sus ventas han bajado, pero su cuota de mercado ha crecido. ¿Se han fijado un objetivo? P¿Hay competencia asiática en este sector? P¿Tendrán la misma dificultad para registrarse que los suyos? ¿Cómo está sufriendo el sector agroquímico la crisis? ¿Cree que es culpa de la distribución el que haya estos precios? P¿En qué perjudica esto a Bayer CropScience? ¿Su compañía ha creado una especie de club de fidelización. ¿Cómo funciona?R R R R R R R RGUILLERMO LUCAS "Pagan unos precios al agricultor que no le aseguran un ingreso adecuado, y perjudican a todos los proveedores, incluidos nosotros"Rolf DeegeEntrevista