Formación agroalimentaria
Diferenciación Competitiva en productos agroalimentarios.
- Transmitir la importancia de definir y desarrollar los atributos comerciales de nuestra oferta de productos agroalimentarios para conquistar al cliente.
- Mostrar herramientas que ayuden a las empresas a definir los elementos y atributos que van a utilizar para posicionarse en el mercado agroalimentario.
- Sensibilizar en el uso de elementos de percepción comercial.
- Aprender a conocer a la competencia como punto de partida de la diferenciación.
- Desarrollar metodologías que permitan realizar un posicionamiento comparado con nuestros principales competidores.
- Diferenciación y Ventaja competitiva. Concepto de Posicionamiento. Ubicación de estos conceptos dentro de la gestión comercial actual de una empresa agroalimentaria.
- Importancia de la diferenciación competitiva.
- Pautas de cómo conseguir la diferenciación competitiva en una empresa agroalimentaria. Variables de diferenciación en productos agroalimentarios.
- La diferenciación basada en el producto y sus atributos.
- La diferenciación basada en el servicio y la atención al cliente.
- El poder de los recursos humanos como factor de diferenciación comercial.
- La diferenciación basada en los canales de venta utilizados.
- Pautas y herramientas para definir los valores diferenciadores competitivos de mis productos y servicios.
- Cómo transmitir mis valores diferenciales.