Muchos Responsables comerciales tienen un adecuado conocimiento respecto a las técnicas de venta adecuadas al producto o servicio que comercializan, sin embargo carecen de las habilidades y conocimientos necesarios para motivar a sus colaboradores. Este curso persigue proporcionar a los participantes unos conocimientos globales e integrados de las principales técnicas, instrumentos y metodologías aplicables al área de la dirección y gestión de equipos comerciales. Desde una perspectiva eminentemente práctica los asistentes mejorarán sus conocimientos respecto a la importancia y los ámbitos de actuación de la dirección comercial. Se analizaran además los conceptos básicos de la motivación y liderazgo de personas; las habilidades de comunicación y trabajo en equipo en la red comercial.

El objetivo general de este programa es que los profesionales “desarrollen sus habilidades técnicas y personales para mejorar la dirección y motivación personal de una red comercial”. En respuesta a las necesidades detectadas en la realidad empresarial actual se proponen los siguientes objetivos específicos para el profesional en formación:

· Conocer el entorno del jefe de equipo comercial

· Construir un equipo eficaz para una optimización de las ventas

· Saber comunicarse con los miembros del equipo

· Motivar eficazmente a los colaboradores