1. Conocer la importancia de la variable precio en el mix comercial de la empresa.
2. Conocer qué factores son clave y deben ser considerados en el establecimiento de precios dada la dinámica de los actuales mercados.
3. Definir las diferentes posibles estrategias en precios frente a la posición de la empresa / marca en el mercado.
4. Desarrollar los parámetros base de análisis frente a la fijación y modificación de precios.
5. Desarrollar una metodología frente al establecimiento de precios basada en el mercado y el margen para la empresa.

Master en Dirección y Gestión de Marketing por EADA · Escuela de Alta Dirección y Administración de Barcelona.

Master en Comunicación de las Organizaciones por Les Heures · UB (Universidad de Barcelona).

Ingeniero por la  UPC (Universidad Politécnica de Catalunya Barcelona).

Experto en: · Planificación Estratégica Comercial y de Marketing · Marketing y Gestión de empresas de servicios · CRM, Gestión y Relación con los Clientes · Calidad de Servicio y Atención al Cliente.

Expositor internacional y Profesor de diversas Universidades y Business Schools de Europa y América (UB · Universidad de Barcelona, Les Heures · UB, IL3·UB, Universidad Abat Oliba CEU, ESMA, EADA, EAE, CEF, TEC de Monterrey México, Barna Business School República Dominicana, CENTRUM, Católica, UPAO y UCV de Perú, entre otras). Expositor y conferencista en gran número de eventos de ámbito nacional e internacional. Expositor y consultor asociado de CAPITAL INTELECTUAL · CONSULTING LATINOAMÉRICA con actividad y sedes en: Panamá, México, Venezuela, Colombia, Ecuador, Perú, Chile y Argentina.

Es Director del Master en Dirección Comercial  y de Marketing de CEF (Barcelona) y del Master en Dirección de Marketing de OBS (IL3/UB · EAE).

Su carrera profesional se ha desarrollado ocupando diversos cargos directivos en empresas de España y Latinoamérica. Desde hace doce años es consultor y ha intervenido y dirigido proyectos de consultoría para un gran y variado número de empresas de ámbito nacional e internacional (ARQUIA · CAIXA DE ARQUITECTOS, DHL·EAT, NISSAN, ESMALGLASS · PORCELANOSA, EUROMADI, HEWLETT PACKARD, VOLKSWAGEN AUDI ESPAÑA, GENERAL ELECTRIC · POWER CONTROLS, BANKPIME, ACC ELECTROLUX, MIQUEL ALIMENTACIO · SUPERMERCADOS SUMA, FEDERACIÓ FARMACÈUTICA, UNIVERSIDAD DE BARCELONA, UNIVERSIDAD AUTONOMA DE CATALUÑA, NOVARTIS, CIFEC, KORES, AGCO-MASSEY FERGUSSON, BANCA MORA  .. )

Autor de diversos libros y publicaciones en Marketing y Management: La gestión y relación con los clientes (Océano), Enciclopedia del marketing y ventas (Océano), La investigación en marketing: estudios de posicionamiento e imagen (AEDEMO), Las claves del marketing directo (UBed), El Marketing Específico · El Marketing de Servicios (Deusto), Estrategias de Marketing para la PYME (UdL · McGraw Hill) Coordinador y autor de contenidos del Master en Dirección Comercial y de Marketing de UB.

1. El concepto de precio y sus implicaciones en la estrategia comercial.
2. Del concepto de precio al concepto de equilibrio de valor.
3. Factores a considerar ante la fijación de precios.
4. ¿Cuándo serán clave las decisiones sobre precios?
5. Cómo obtener información sobre precios.
6. Estrategias de precios.
7. Métodos de fijación de precios: análisis de ventajas e  inconvenientes.
8. El modelo del "acordeón de precios": del Precio Tarifa al PVP.
9. Elementos que distorsionan los precios: El concepto de precio de cesión.
10. El precio en las negociaciones.
11. El precio y su aproximación a la cuenta de explotación: la trilogía "precio - coste - margen".
12. El método de los 8 pasos para la fijación de precios: del mercado (método TUM) a la cuenta de explotación.
13. Desarrollo de caso práctico de fijación de precios basado en los 8 pasos.