- Aportar herramientas que aseguren la rentabilidad del esfuerzo comercial de una PYME.
- Presentar, mediante ejemplos reales y prácticos, fórmulas novedosas para resolver el handicap de luchar contra competidores más fuertes.

Javier Moreno Oto

Asociado de AMET Consultores.

Anteriormente: Director Comercial de DECOTA.

Dirección del Departamento Internacional de Append - Investigación de Mercados y Marketing.

Licenciado en Publicidad

Master en Dirección de Comercio Internacional - Cámara de Comercio de Álava

Master en Administración de Empresas. MBA

Formador - Consultor en temáticas financiero - bancarias y de comercio exterior en diversas entidades financieras, empresas y otras instituciones

Profesor invitado de  ICEX - Instituto español de Comercio Exterior. 2001 - 2003 para la formación de técnicos, consultores y becarios ICEX en investigación de mercados internacionales.

Profesor en diferentes instituciones, dentro de programas de postgrado y formación de directivos, entre las que destacan:

• Cámara de Comercio e Industria de Álava, de La Rioja.
• Departamento de Promoción Exterior del Gobierno Vasco.
• EXCAL - Exportaciones de Castilla y León.
• Universidad del País Vasco - Álava - Bizkaia.
• ECO - Centro de Estudios Comerciales de Madrid.
• ESDEN - Escuela De Negocios.
• ISFE - Instituto Superior de Formación y Empresa

1. Las 3 premisas básicas para el éxito de una acción de marketing rentable
2. Orientación de la empresa: segmentación, posicionamiento y usp
3. Cómo identificar los objetivos comerciales prioritarios en mi pyme
4. Todo pasa por diferenciarnos y elevar nuestra notoriedad
5. Técnicas poco convencionales de venta y promoción: marketing de guerrilla
6. Los resortes psicológicos de la venta: tengo una oferta, tengo una venta
7. Uso inteligente del marketing directo: campañas postales y por e-mail
8. Gestionar el sentimiento de pertenencia y deuda
9. Cómo incrementar el retorno de la inversión comercial: control de ratios - indicadores
10. Qué no hacer
11. Cómo sentarse a negociar con una agencia o consultor externo
12. Mi plan de marketing en una hora