Aforo completo

Lista de espera a través del Tlf. 976 308 612 

Conocer los diferentes tipos de negociación asi como el Sistema Harvard de negociación

Metodología

1. Exposición de los conceptos con apoyo de imágenes en Power Point
2. Ejemplos prácticos
3. Diálogo con los asistentes

1. Negociación distributiva
2. Negociación integradora
3. Saber cuál es nuestra BATNA (mejor alternativa acuerdo negociado)
4. Precio de reserva
5. ZOPA (zona de posible acuerdo)
6. Creación de valor mediante intercambios
7. Nueve pasos para un acuerdo
   • Considerar cuál sería un buen resultado para nosotros y para la otra parte
   • Identificar oportunidades potenciales de creación de valor
   • Identificar la BATNA y el precio de reserva para nosotros y hacer lo mismo para la otra parte
   • Apuntalar nuestra BATNA
   • Prever el problema de autoridad
   • Averiguar todo lo posible sobre las personas de la otra parte, su cultura, sus objetivos y cómo enmarcan la cuestión
   • Prepararse para que haya flexibilidad en el proceso; no encerrarse en una secuencia rígida
   • Reunir normas y criterios externos relevantes para una situación justa
   • Alterar el proceso a nuestro favor